Agenturmodell: VW zieht Schlussstrich bei Elektroautos

Volkswagen will den Agenturvertrieb seiner Elektroautos beenden: „Wir sehen im deutschen Markt für die Marke Volkswagen Pkw in der Vollagentur aktuell und auf absehbare Zeit keine wirtschaftlich sinnvolle Alternative zum Eigenhandel“, so Achim Schaible, Deutschlandchef Volkswagen PKW, in einem Schreiben an die Vertriebspartner, das der Automobilwoche vorliegt.

Der VW-Konzern hatte Ende November angekündigt, das System für alle Marken in allen Ländern auf den Prüfstand zu stellen. In Schweden, Irland soll die Vollagentur getestet werden. Das hatte bei Händlern viele Fragen aufgeworfen.

Für das kommende Jahr kündigte Schaible an, dass es noch zu keinen Änderungen kommt. Entsprechend dürfte der Wolfsburger Autobauer frühestens Anfang 2026 zum selektiven Vertrieb seiner Elektroautos zurückkehren.

Volkswagen Pkw hat seinen BEV-Vertrieb 2020 auf eine unechte Agentur umgestellt. Das sorgte für viel Ärger bei den Händlern. Denn mit der Umstellung ging eine Verkürzung der Vergütung einher. Zudem kritisierten Vertriebspartner, dass die Entlastungen nicht wie versprochen eintrafen

Was für Volkswagen PKW gilt, dürfte auch für andere Konzernmarken gelten. Skoda und Volkswagen Nutzfahrzeuge haben die Umstellung zuvor gestoppt.

Audi hat in einigen europäischen Ländern in den vergangenen Monaten auf den BEV-Agenturvertrieb umgestellt. "Kurz- bis mittelfristig gibt es keine Pläne, im deutschen Markt in die Vollagentur zu gehen. Ich verspreche Ihnen, dass wir Audi gemeinsam für die Zukunft ausrichten werden", sagte Audi-Deutschlandchef Philipp Noack bei der Mitgliederversammlung des Volkswagen- und Audi-Partnerverbands (VAPV) laut den internen Verbandsnachrichten, die der Automobilwoche vorliegen.

Darüber hinaus bekräftigte der Konzern sein Bekenntnis zum Händlernetz. "Es gibt keine Pläne für eine Ausweitung des Direktgeschäfts in Deutschland ohne Einbindung des Handels abseits von dem, was die bestehenden Verträge bereits regeln", sagte VW-Vorstand Martin Sander auf der Veranstaltung.

Zuvor hatte er bereits in der Automobilwoche angekündigt, dass der Autobauer die Agentur für gewerbliche Kunden ausbauen will. „Bei Volkswagen ist das Agenturmodell im Flottengeschäft bereits seit 20 Jahren ein großer Erfolg. Damit sind sowohl die Händler als auch wir als Hersteller sehr zufrieden. Daher ist klar: Wir wollen das System im Flottengeschäft europaweit ausrollen“, sagte Sander Ende November der Automobilwoche.

Die Botschaften von Volkswagen kamen bei den Vertriebspartnern gut an. "Die Ausführungen heute waren eine Absage an das Experiment Agentur. Die Kernbotschaft waren aber auch ein Bekenntnis zur Organisation und unseren Verträgen", sagte der neu gewählte VAPV-Präsident Alexander Sauer-Wagner auf der Mitgliederversammlung.