Winteroffensive im VW-Handel

Henning Krogh

Zum Ausklang des Geschäftsjahres 2011 will der erfolgsverwöhnte Fahrzeughersteller Volkswagen dem Vertrieb zusätzlichen Schwung verschaffen. Konzerninterne Dokumente, die Automobilwoche vorliegen, zeigen, dass die neuen Fördermittel des europäischen Marktführers zwar zum Teil erheblich geringer ausfallen als bei stark unter Druck stehenden Wettbewerbern. Zu beobachten ist jedoch mittlerweile auch beim gezielten Blick auf die Volumenmarke der Wolfsburger: "Der Kampf um Marktanteile wird wieder mit härteren Bandagen geführt", wie "Pkw-Professor" Willi Diez von der Wirtschaftshochschule Nürtingen-Geislingen analysiert, "und dem kann sich selbst VW nicht entziehen."

Mittwoch, 14. Dezember 2011, 18.35 Uhr

Wolfsburg. Zum Jahreschluss legt die Marke Volkswagen eine Reihe zusätzlicher Incentives auf, um ihre deutschen Handelspartner im Fahrzeuggeschäft zu unterstützen. Die Fördermaßnahmen gelten für wichtige Volumenmodelle und werden zum Teil auch im kommenden Jahr gewährt. Hintergrund sind die "unsicheren Zeiten“, die VW-Chef Martin Winterkorn konstatiert (Automobilwoche 25/2011). "2012 wird wesentlich härter“, so der Topmanager vor Kurzem im Interview mit dem "Handelsblatt".

"Die Marktentwicklung in Europa ist meist schwach“, erklärte dazu Willi Diez auf Anfrage. "Viele Hersteller richten ihr Augenmerk daher verstärkt auf Deutschland, wo es nicht ganz so düster aussieht“, so der Leiter des Instituts für Automobilwirtschaft an der Hochschule Nürtingen. Der Professor weiter: "Der Kampf um Marktanteile wird wieder mit härteren Bandagen geführt, und dem kann sich selbst VW nicht entziehen".

Mit dem Up, schreibt VW an die Händler, hat man "genau ins Schwarze getroffen"

So haben die VW-Abteilungen Marktplanung Deutschland und Absatzförderung jüngst eine "Zielerreichungsaktion“ für den Kleinwagen Polo aufgelegt. Die Prämie des Herstellers – gestaffelt nach bisherigem Erfüllungsgrad der Händler-individuellen Jahresziele – beträgt bis zu 700 Euro pro Auto und kann an potenzielle Käufer weitergereicht werden. "Mit dieser Aktion wollen wir zum auslaufenden Jahr 2011 noch einmal den Fokus auf den Polo legen und Ihnen hier Chancen zu Zusatzverkäufen geben“, heißt es in einem vertraulichen Rundschreiben.

Im Zuge der Winteroffensive bietet VW zudem "begrenzte und zeitlich limitierte Einkaufsvorteile im November und Dezember für Gebraucht- und Jahreswagen." VW teilt den Händlern mit, "für Sie die Einkaufspreise für Golf-Limousine, -Variant, -Plus und Polo reduziert“ zu haben, "um Sie in der aktuellen Marktlage zu unterstützen." Mit dem Anlauf des neuen Einstiegsmodells ist VW hochzufrieden: "Die Auftragseingänge im Rahmen des Vorverkaufs des neuen Up sind hervorragend“, heißt es aus Wolfsburg. Gleichwohl wird die zunächst nur bis zur Markteinführung Anfang Dezember befristete "FairPay-Versicherung“ zu besonders günstigen Konditionen nun bis zum Jahreswechsel verlängert.

Zeitige Empfehlung an die Partner: "Bevorratung für das Frühjahrsgeschäft“

Selbst das seit jeher stark gefragte Kompakt-SUV Tiguan, bei dem die Lieferzeit mehr als ein halbes Jahr betragen kann, nimmt VW nicht von der Förderung aus: Als neues "Dispomodell Trend & Fun“ wird der Tiguan werksseitig konfiguriert und mit einem "Kundenvorteil von 1610 Euro“ offeriert. Ausdrücklich rät VW beim Dispo-Tiguan schon jetzt "zur Bevorratung für das Frühjahrsgeschäft."

Letzteres will VW auch mit einem aufwendigen "Frühlingsfest“ in Schwung bringen. Vom 20. bis 22. April nächsten Jahres, lockt das Ressort VW-Handelsmarketing, können Händler für entsprechende Events in ihren Betrieben unter anderem "attraktive Give-aways“ erwarten. "Starthilfe“ erhält gar ein Pkw, der erst 2012 eingeführt wird: "Für den neuen Passat Alltrack“, wirbt VW, "gelten die Fördermaßnahmen des Passat Variant." (Foto: VW)