Mit dem Vorstoß vieler Autohersteller in den Agenturvertrieb und konstant sinkenden Neuwagenerträgen professionalisiert der Autohandel zunehmend sein Geschäft mit Gebrauchtwagen. Dazu gehört auch der An- und Verkauf von Fahrzeugen über B2B-Auktionen.
Deutschland hinkt hier im internationalen Vergleich hinterher. Der Auktionsanbieter Auktion & Markt schätzt, dass der Anteil B2B gehandelter Fahrzeuge in Deutschland bei unter sechs Prozent der 7,4 Millionen Gebrauchtwagenumschreibungen liegt. In Großbritannien dagegen liege diese Quote zwischen 15 und 20 Prozent, in den USA bei 17 Prozent.
"B2B-Auktionen haben ein riesiges Wachstumspotential. Es gibt in der Branche noch viele alte Strukturen", bestätigt Christian Wittmann, Gebrauchtwagenexperte bei der Retail-Unternehmensberatung rpc.