Attraktive Zielgruppe

Beim Reisen sparen die Deutschen erst zum Schluss. Das zeigt sich bei den Camper-Fans. Die Kosten für ein neues Wohnmobil können schnell sechsstellig werden. Diese Summe hat nicht jeder gleich parat. Dennoch erfüllen sich viele Kunden ihren Ferientraum. "Aktuell liegt der Anteil der Barkäufer bei etwa einem Drittel", sagt Rainer Strobel, Geschäftsführer der Unternehmensberatung gsr. Mit fallender Tendenz. Die anderen zwei Drittel Camper-Fans gehen entsprechend andere finanzielle Wege. Für Banken und Händler ist dies ein interessanter Markt, wo es noch viele Chancen gibt.

Die Unternehmensberatung gsr analysiert regelmäßig den Camping- und Caravaning-Markt. Laut gsr-Studie vermittelt gut jeder sechste Händler gar keine Finanzdienstleistungen. Dabei wird gut jedes vierte Wohnmobil (28 Prozent) vor Ort finanziert. Dadurch verzichten Händler auf zusätzliche Einnahmen. "Unsere Empfehlung für den Handel ist es, aktiv Finanzdienstleistungen anzubieten", sagt Strobel. Dies hilft auch, die deutlich steigenden Preise abzufedern und gegebenenfalls auch mal ein Fahrzeug vom Hof weg an einen Kunden zu verkaufen, das nicht direkt in sein Budget passt.

Auf etwa 2,8 Milliarden Euro schätzt Strobel das Kreditvolumen – für neue und gebrauchte Reisemobile und Wohnwagen. "Die Tendenz ist mittel- und langfristig steigend und die Zielgruppe attraktiv. Im Vergleich zur Autofinanzierung sind die Summen deutlich höher und die Laufzeiten wesentlich länger."

Bislang sind vor allem zwei Banken gut in der Camper-Branche verankert: Santander und Consors Finanz. Beide sind früh in das Geschäft eingestiegen und sowohl auf Hersteller- als auch auf Händlerseite gut vernetzt. Doch zunehmend entdecken auch andere Finanzinstitute das Geschäft.

"Die Camper-Finanzierung spielt für uns mittlerweile wieder eine große Rolle", sagt Marco Christ, Generalbevollmächtigter der Creditplus Bank. Dabei ist die Bank sowohl in der Absatzfinanzierung als auch in der Lagerfinanzierung aktiv. Sie investiert zudem im Rahmen einer Caravaning-Offensive in die Geschäftsmodell-Entwicklung und die Qualifizierung des Personals. Im vergangenen Jahr stieg die Targobank im Rahmen einer Testphase in den Markt ein. Zunächst wurde sie in der Absatzfinanzierung aktiv, nun will sie in den nächsten Monaten ihr Angebot auf die Einkaufs-finanzierung ausweiten.

Unter den Herstellern ist Fiat traditionell stark im Segment vertreten. Nun will auch die Bank der Italiener ihre Anteile ausbauen. Im Rahmen ihrer Expansionsstrategie in Europa stieg die FCA Bank im Frühsommer ins Geschäft mit Luxus-Wohnmobilen ein und unterzeichnete eine Partnerschaft mit Concorde Reisemobile. Damit ist die FCA Bank eher die Ausnahme unter den -Autobanken. Die in Deutschland bereits bestehende Partnerschaft mit Concorde wird nun auf allen europäischen Märkten umgesetzt.

Aus dem Datencenter:

Caravaning-Handel in Deutschland