Doch kein Agenturvertrieb bei GWM Wey

Emil Frey startet nun offiziell mit dem Vertrieb von GWM Wey in Deutschland. Seit Mitte November ist die O! Automobile GmbH offizieller Importeur der chinesischen Marke. "Wir starten mit 50 Wey-Partnern, die alle bereits die Marke Ora vertreiben", sagt Johannes Brandenburger, der seit Oktober als Geschäftsführer O! Automobile für den Vertrieb der Marken von Great Wall Motor zuständig ist.

Das spart Kosten für den Importeur und die Händler. "Für die Partner gibt es natürlich große Synergieeffekte, vor allem im Aftersales", so Brandenburger. In den Showrooms müssten sie in das eine oder andere Element noch investieren, "aber wir werden die Investitionen für die Händler überschaubar halten." Mittelfristig soll das Wey-Netz auf etwa 100 Partner verdoppelt werden.

Mit Ora ist die Frey-Tochter schon seit Jahresbeginn am Start. Derzeit verkaufen 170 Partner die E-Modelle. "Bei Ora haben wir bereits mehr als 4000 Neuzulassungen. Das wollen wir im nächsten Jahr stabilisieren und kontinuierlich ausbauen. Ich gehe davon aus, dass wir 2024 auf bis zu 7000 Einheiten kommen", sagt Brandenburger. Zudem rechnet er bei Wey mit rund 2000 Fahrzeugen.

Für Emil Frey und die chinesische Marke waren die vergangenen Monate herausfordernd. Ursprünglich sollten Modelle der beiden Produktlinien längst in Deutschland verkauft werden. Allerdings konnten sich die Partner nicht über die Ausgestaltung des Vertriebs einigen. Zunächst sei ein Agenturvertrieb geplant gewesen, nun arbeitet die Frey-Tochter mit selbstständigen Händlern.

Aus dem Datencenter:

Markeneintritt chinesischer Hersteller in Deutschland und Europa