Krise verändert Auto-Kaufverhalten

Inflation, Energiekosten und Rezession machen sich beim Autokauf deutlich bemerkbar. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle, repräsentative Umfrage des Marktforschungsinstituts Puls unter Auto-Interessenten.

68 Prozent zeigten sich demnach überzeugt, dass die Krise ihre Kaufentscheidung beeinflusst. Auf einer Liste mit möglichen Konsequenzen, aus der die Befragten mehrere Optionen auswählen konnten, gab knapp ein Drittel an, die aktuelle Gemengelage führe zum Kauf kleinerer Autos. Ein Viertel kann sich auch den Verzicht auf Ausstattungsoptionen vorstellen. Ein Teil (13 Prozent) zieht außerdem in Betracht, auf flexible Angebote wie Auto-Abos auszuweichen, die sich im Ernstfall schnell kündigen lassen.

Doch es gibt auch für die Branche positive Signale. Fast ein Viertel (24 Prozent) der Befragten gab an, die Krise habe keinen Einfluss auf den Autokauf. Vor allem Männer (28 Prozent) und ältere Menschen jenseits der 50 (33 Prozent) lässt die aktuelle Situation kalt. 28 Prozent derjenigen, die einen Einfluss der Krise auf den Autokauf bejahten gaben zudem an, der Autokauf werde nur aufgeschoben und nach der Krise nachgeholt.

Um diese Kunden zu gewinnen, rät Puls-Chef Konrad Weßner mit Blick auf den Beginn der Corona-Pandemie schon jetzt dazu, ins Marketing zu investieren. Marken, die zu Beginn der Pandemie trotz einbrechender Nachfrage in Werbung und Verkaufsförderung investiert hätten, seien im darauf folgenden Herbst unter den Gewinnern gewesen – sofern sie lieferfähig gewesen seien.