Verbraucher rechnen nicht mit Nachlässen

In der Autobranche herrscht mit Blick auf das neue Geschäftsjahr Katerstimmung. Die Showrooms vieler Händler sind gähnend leer und die Auftragsbücher der Händler werden zusehends dünner. Viele Hersteller haben deshalb begonnen, Nachlässe zu geben – vor allem auf Elektroautos. Bei VW etwa gibt es bis zu 7700 Euro Nachlass für ID.4 oder ID.5, beim Fiat 500 sind es 5000 Euro und bei Dacias Spring sogar 10.000 Euro, was etwa 40 Prozent des Listenpreises entspricht. Auch Händler gehen fest davon aus, dass die Preise demnächst auf breiter Front ins Rutschen geraten. Heinz-Dieter Tiemeyer, Chef einer der größten deutschen Autohausgruppen, etwa sprach jüngst von einem "harten Preiskampf" der zu erwarten sei. Die meisten Verbraucher sehen das ganz anders.

Viele Deutsche rechnen nicht damit, dass der Autokauf in den kommenden Monaten wirklich günstiger wird. Das belegt eine aktuelle, repräsentative Umfrage des Meinungsforschungsinstituts Civey für die Automobilwoche unter Personen, die sich für die Autoindustrie interessieren.

Darin äußern 51 Prozent der Befragten, dass sie in den nächsten drei Monaten nicht damit rechnen, beim Kauf eines Neuwagens große Rabatte zu erhalten. Lediglich ein Drittel ist davon überzeugt, dass der Autokauf demnächst günstiger wird. 19 Prozent sind unentschlossen.

Während dieses Meinungsbild über alle Altersgruppen weitgehend konstant bleibt, zeigen sich beim Blick auf das Geschlecht der Befragten jedoch deutliche Unterschiede. So sind Frauen deutlich skeptischer: Fast zwei Drittel glauben nicht an Rabatte in den kommenden drei Monaten. Zustimmend äußern sich nur knapp ein Fünftel. Bei den Männern hingegen ist mehr als jeder Dritte davon überzeugt, dass es günstiger wird. Ablehnend äußern sich nur 46 Prozent.

Dass die Mehrheit der Befragten keine Nachlässe erwartet, könnte nach Ansicht von Civey-Experte Parwiz Torgull unterschiedliche Gründe haben, "wie eine allgemeine Wahrnehmung eines stabilen oder sich erholenden Automobilmarktes, aber auch Erfahrungswerte, dass die meisten Hersteller kurz vor Weihnachten starke Rabatte geben, um Absatzziele zu erreichen. Ein anderer Grund könnten wirtschaftliche Indikatoren sein, wie zum Beispiel die Skepsis gegenüber großen Rabatten, da es auch ein Spiegelbild der aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen sein kann." Dass 20 Prozent der Verbraucher unentschieden seien, deute zudem darauf hin, dass es an Informationen mangele. "Diese Gruppe könnte ein wichtiges Ziel für datenbasierte Marketingkampagnen sein, um ihre Wahrnehmungen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen", so Torgull.