Umstrukturierung abgeschlossen

VW hat den seit 2020 laufenden Umbau seiner deutschen Vertriebsorganisation abgeschlossen. Seit 1. Januar 2022 sind die vormals getrennten Einheiten Vertrieb & Marketing Deutschland der Volkswagen AG, und der Volkswagen Service Deutschland (VDS) in der Volkswagen Deutschland GmbH & Co. KG (VWD) gebündelt. "Ein so umfangreiches Projekt hat es bei der Marke Volkswagen Pkw im deutschen Markt noch nicht gegeben", erklärte Achim Schaible, Leiter Vertrieb und Marketing bei Volkswagen in Deutschland, gegenüber der Automobilwoche.

Mit dem Schritt, bei dem auch die Verantwortung für die strategische Ausrichtung von VW auf dem deutschen Markt von der VW AG auf VWD übergeht, will der Hersteller näher an Händler und Kunden rücken und dadurch flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren können. Konkret soll es künftig eine stärkere Vernetzung zwischen Online- und Offline-Vertrieb geben. Zudem arbeite man an einem "Volkswagen Marktplatz", auf dem Kunden Produkte sowie Services online bei beim Händler beziehen können, erklärte Schaible.

Im Handel hatte die Umstrukturierung den Verdacht genährt, dass VWD perspektivisch zu einer Vertriebsgesellschaft werden soll, die auf dem deutschen Markt – analog zu Škoda Auto Deutschland oder Seat Deutschland – wie ein Importeur fungiert. Das allerdings ist so nicht ganz korrekt, betonte Schaible: "Die Analogie zu einem Importeur ist richtig in Bezug auf Eigenständigkeit und Unternehmertum, sie endet aber dort, wo der klassische „Import“ angesprochen wird." Es finde kein An- und Verkauf der Fahrzeuge durch VWD statt. Die VW AG stelle weiterhin die Rechnungen. Sie beauftrage aber VWD, das Geschäft für die Marke Volkswagen Pkw im deutschen Markt für sie zu steuern und umzusetzen.

Das bedeutet: Vertragspartner des Handels ist weiterhin VW und nicht VWD. Dadurch seien auch keine neuen Händlerverträge nötig. Dabei soll es bleiben: "Eine Weiterentwicklung zu einer Vertriebsgesellschaft ist zum jetzigen Zeitpunkt nicht geplant", so Schaible.

Im Zuge der Umstrukturierung wurde bereits Anfang 2021 die Regionalstruktur von sieben auf vier Regionen reduziert und die beiden Bereiche Service und Vertrieb darin gebündelt. Darüber hinaus wurden die Kompetenzen der Volkswagen Vertriebsbetreuungsgesellschaft mbH mit der ehemaligen LDB Analytics Services GmbH in einer neuen Software- und Datengesellschaft mit dem Namen dx.one GmbH gebündelt. Diese soll als "Full-Service-Dienstleister" rund um die Digitalisierung der Autohäuser im Volkswagen Konzern fungieren.

Lesen Sie auch:

Keine weiteren Strafzahlungen: VW schafft erstmals das CO2-Ziel

20 Jahre Automobilwoche:Die Rekordbranche

EXKLUSIV - Fast ein Jahr Lieferzeit: Lamborghini will Produktion erhöhen

Aus dem Datencenter:

Marktanteile der Top-15-Marken im Dezember 2021 in Deutschland