Cupra startet Direktvertrieb

Seat stellt die Weichen für den Online-Direktvertrieb: Auf der Herstellereigenen Webseite will die Marke aus dem VW-Konzern einen Online-Vertriebskanal einrichten. Mit dem Angebot steht der Hersteller bereits in den Startlöchern.

Anfang Juni startet der Verkauf. "Im ersten Schritt wird dies für den Cupra Born und ausschließlich im Leasing möglich sein", so Seat in einem Schreiben an die Vertriebspartner, das Automobilwoche vorliegt. "Die Plattform, die wir dafür einführen, wird jedoch in Zukunft um weitere Bezahlmethoden erweitert werden."

Damit steigt Seat in den Online-Direktvertrieb ein. Händler reagieren entsprechend verärgert. Sie fürchten, dass „dies ein Versuchsballon im VW-Konzern ist“, so ein Vertriebspartner. Vom Hersteller fühlen sie sich nicht ausreichend informiert. Viele Fragen seien offen.

Künftig kann der Kunde sein Fahrzeug im Netz konfigurieren und dann einen Leasingvertrag abschließen. Dabei wird er aufgefordert, einen betreuenden Cupra-Händler zu benennen. Dieser ist entsprechend ab Bestellung der primäre Ansprechpartner für den Kunden und für die Auslieferung zuständig.

Egal ob der Kunde das Fahrzeug über einen Händler oder über den neuen Onlinevertriebskanal erwirbt, erhalten die Vertriebspartner die gleiche Vergütung. Ein online geleastes Fahrzeug vergütet der Hersteller mit 3,1 Prozent der Netto-UPE, beim Onlinekauf sind es laut Händlerschreiben fünf Prozent.

Aus dem Datencenter:

Modellvorschau Seat und Cupra 2023 bis 2025