Grüne Autos – graue Wirklichkeit

Nachhaltigkeit ist das Thema der Stunde. Der alternative Antrieb wird zum Massengeschäft. Doch es fehlt an alternativen Finanzierungsmöglichkeiten. So wünschen sich E-Auto-Kunden, dass auch bei der Finanzierung Aspekte wie Umwelt und Soziales eine Rolle spielen und die Nachhaltigkeit an Bedeutung gewinnt.

"Der Kauf eines Elektroautos und nachhaltige Finanzierung - das sind zwei Themen, die zueinanderpassen", sagt Niklas Haupt, Inhaber des Marktforschungsinstituts MiiOS. Das bestätigt auch eine Umfrage, die Haupt zusammen mit UScale durchgeführt hat. Knapp jeder zweite Elektroautokäufer in der DACH-Region ist demnach an einer nachhaltigen Finanzierung seines Fahrzeugs interessiert.

"Zunehmend kommen Elektroautos im Massenmarkt an. Da nimmt der Anteil etwas ab", sagt Haupt. Aber die absoluten Zahlen dürften weiter steigen. Derzeit ist etwa jeder fünfte neu zugelassene Pkw ein reines Elektroauto.

Allein 2022 wurden in Deutschland mehr als 470.000 BEVs erstmals zugelassen. Zählt man Plug-ins dazu, hatte fast jede Dritte der 2,65 Millionen Pkw-Neuzulassungen einen alternativen Antrieb. Ein immenses Potenzial für alternative Finanzierungen.

"Schaut man sich die Angebote der Banken an, spielt nachhaltige Finanzierung von Elektroautos bislang jedoch keine große Rolle", sagt Haupt. Dabei biete das Thema gerade Finanzinstituten eine Chance, die sonst beim Neuwagenkauf nicht in der ersten Reihe stehen. "Hier kommen die klassischen Hausbanken wieder ins Spiel. Das Thema kann aber auch Non-Captives gute Möglichkeiten bieten."

Bei den nicht herstellerungebundenen Banken ist das Thema Nachhaltigkeit durchaus angekommen. Santander Deutschland war der erste Finanzierer für Tesla-Modelle. Die Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (BDK) übernimmt die Restwertrisiken im Leasing von E-Fahrzeugen. Targobank Autobank hat wie andere Finanzinstitute regelmäßige Sonderaktionen mit Fokus auf Elektromobilität. An nachhaltiger Finanzierung alternativer Mobilität fehlt es bei den Banken allerdings noch.

Dafür richten sie den Fokus stärker darauf, den Autohäusern beim Wandel zu helfen. "Wir unterstützen unsere Handelspartner mit verschiedenen Dienstleistungen und Produkten", sagt Maik Kynast, der bei Santander Deutschland für den Vertrieb im Bereich Mobilität verantwortlich ist. Beim E-Equipment hilft die Bank mit besonderen Konditionen. "Wir bieten mit unserem Partner Wall-E die Finanzierung von Wallboxen an."

Weitere Angebote für Privatkunden und Gewerbetreibende sollen kommen oder sind bereits in Planung. Gemeinsam mit den Beratern von MHP durchgeführte E-Mobility-Trainings sollen die Handelspartner dabei unterstützen, das noch relativ junge Geschäftsfeld umfassender zu nutzen. Zudem unterstützt die Bank ihre Partner bei der nachhaltigen Aufstellung. So ist Santander Vorreiter beim digitalen Kaufprozess. Umfangreiche Verträge auf Papier gehören der Vergangenheit an.

Gerade die nachhaltige Aufstellung der Händler spielt bei den nicht herstellergebundenen Banken eine wichtige Rolle. Entsprechende Investitionen unterstützt auch die Bank Deutsches Kfz-Gewerbe mit ihrem Finanzprodukt "BDK Invest".

"Damit können Betriebe im Zuge der Umstellung auf E-Mobilität beispielsweise in Ladeinfrastruktur oder entsprechendes Werkstattequipment investieren", sagt Patricia Radach-Bender, BDK-Vertriebsdirektorin Regionenvertrieb. "Autohäuser haben dabei die Wahl zwischen Finanzierung und Leasing."

Im Frühsommer ist die Creditplus Bank mit ihrer Initiative "Green Ready" gestartet, die Partner mit nachhaltigen Finanzierungen unterstützt. "Was Kfz-Betriebe jetzt brauchen, sind neue, kreative und nachhaltige Lösungen für die eigene Transformation hin zur Elektromobilität einerseits, andererseits aber eben auch Unterstützung bei der Umsetzung der Anforderungen wie beispielsweise im Bereich des Reportings", sagt Marco Christ, Generalbevollmächtigter der Creditplus Bank. Solche Initiativen sollen helfen, den Nachholbedarf in puncto Glaubwürdigkeit und Vertrauen im Autohandel zu reduzieren.

Aus dem Datencenter:

Einlagengeschäft ausgewählter Autobanken