B2B-Auktionen: CarOnSale will mit Übernahme Marktführer angreifen

Mit dem Vorstoß vieler Autohersteller in den Agenturvertrieb und konstant sinkenden Neuwagenerträgen professionalisiert der Autohandel zunehmend sein Geschäft mit Gebrauchtwagen. Dazu gehört auch der An- und Verkauf von Fahrzeugen über B2B-Auktionen.

Deutschland hinkt hier im internationalen Vergleich hinterher. Der Auktionsanbieter Auktion & Markt schätzt, dass der Anteil B2B gehandelter Fahrzeuge in Deutschland bei unter sechs Prozent der 7,4 Millionen Gebrauchtwagenumschreibungen liegt. In Großbritannien dagegen liege diese Quote zwischen 15 und 20 Prozent, in den USA bei 17 Prozent.

"B2B-Auktionen haben ein riesiges Wachstumspotential. Es gibt in der Branche noch viele alte Strukturen", bestätigt Christian Wittmann, Gebrauchtwagenexperte bei der Retail-Unternehmensberatung rpc.

Um das Potential zu heben, rüsten viele Auktionsanbieter auf. Darunter auch CarOnSale. Rund 100.000 Fahrzeuge werden über die Plattform 2024 voraussichtlich gehandelt, sagt Mitgründer und Geschäftsführer Tom Krüger. "Unser Ziel ist, CarOnSale zur europaweit größten B2B-Handelsplattform für Gebrauchtwagen zu machen."

Das wäre ein gewaltiger Sprung. Auto1, Marktführer auf dem europäischen Festland, kam 2023 auf 523.000 Fahrzeuge, die Wettbewerber BCA auf 306.000 (UK: 950.000) und Auktion & Markt auf 140.000.

CarOnSale hat bereits eine enorme Wachstumskurve hinter sich: 2021 lag die Zahl der gehandelten Autos noch bei 10.000 Fahrzeugen. "Seit unserer Gründung vor fünf Jahren haben wir unser Handelsvolumen jedes Jahr verdoppelt", so Krüger. Um die Wachstumsdynamik aufrecht zu erhalten, hat CarOnSale kürzlich Alpha Online übernommen – und dadurch eine Eintrittskarte ins Gebrauchtwagengeschäft zahlloser Händler erhalten.

Denn der Softwareanbieter vertreibt mit dem "Alpha Controller" eine der an weitesten verbreiten Softwares zum Gebrauchtwagenmanagement von Händlern. Händler können damit den gesamten Gebrauchtwagenprozess in ihrem Haus managen – von Inzahlungnahme und Bewertung bis zu Aufbereitung und der Weitervermarktung an Endkunden oder B2B.

Aktuell werden pro Jahr 1,1 Millionen Gebrauchtwagen über den Alpha Controller verwaltet. Unter den Kunden ist das Who is Who des deutschen Handels, etwa die Autohausgruppen Senger, Beresa, Kunzmann, Rhein, Graf Hardenberg und Tiemeyer.

Darüber hinaus stellt Alpha Online mit seinem Produkt "Alpha Auktion" auch die technische Basis für Auktionen in Eigenregie bereit – sowohl von Händlern als auch Herstellern. So läuft etwa die Mercedes-eigene Gebrauchtwagenvermarktungsplattform "Drehscheibe" mit Alpha-Software im Hintergrund.

Im Zuge der Partnerschaft wird nun die Auktionsplattform in die Hereinnahme-Software integriert und CarOnSale tief in der Autohaus-IT der Händler platziert. "In Zukunft können Händler Fahrzeuge aus dem Alpha Controller heraus direkt in CarOnSale exportieren", erklärt Alpha-Geschäftsführer Olaf Bock, der im Zuge der Übernahme Gesellschafter bei CarOnSale wurde. Kunden müssten im Gebrauchtwagengeschäft künftig nicht mehr in vielen Systemen gleichzeitig arbeiten, sondern bräuchten nur noch ein einziges, so Bock weiter.

Damit will CarOnSale Händlern einen effizienten Vermarktungsprozess aus einer Hand ohne Systemwechsel bieten und für sich selbst zugleich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den übrigen Auktionsanbietern schaffen. Denn wollen Nutzer des Alpha Controllers Fahrzeuge über andere Auktionsanbieter vermarkten, müssen diese Fahrzeuge erst in das Tool Alpha Auktion exportiert werden.

Erst von dort ist dann der Export zu Konkurrenzangeboten möglich – ein Umweg. "Unser Ziel ist, einen vollständigen End-to-End Prozess für Gebrauchtwagen zu schaffen, vom Ankauf des Fahrzeugs über Bewertung und Vermarktung bis hin zur Abholung durch ein Logistikunternehmen", sagt Krüger.

Das Marktpotential für die neue Abkürzung ist schon jetzt groß: Die Schnittmenge aus Alpha Online-Kunden und Kunden von CarOnSale liegt nach Angaben der beiden Partner bei rund 2.500 Standorten von Vertragshändlern. Darüber hinaus dürfte die Hoffnung sein, auch noch die restlichen Kunden von Alpha Online durch die direkte Integration in das Gebrauchtwagenmanagement-Tool abzufischen.

Angaben zu Investitionssummen macht CarOnSale nicht. Man sei aber operativ profitabel und auf keine weiteren Kapitalgeber angewiesen. Zu den Gesellschaftern von CarOnSale zählen neben den Gründern und den bisherigen Alpha Online-Eigentümern auch Mitarbeiter sowie Investoren. Unter den Geldgebern sind die Wagniskapitalgeber Creandum, HV Capital, Stripes und Insight Partners.